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2021中国皮卡市场的“增量”何在？

2024-08-23 【字体：大中小】

今年11月-12月，皮卡车市联合中国市场学会等机构在河北省石家庄市、江西省南昌市、山东省济南市、湖北省武汉市、四川省成都市、贵州省贵阳市等省会城市的大型批发市场，开展了六场以“决胜小康、奋斗有我”为主题的皮卡文化推广活动。

需要申明一点，这里的“非刚性需求”与“弹性需求”不同。“非刚性需求”里仍有很多用户接近“刚性需求”。尤其是农副水产行业之中，比如一些在山区从事经济作物种植的皮卡用户，皮卡就是最适合他们的产品，其他车型并不适合他们的工作场景，因此从事这些行业的人们大都已经成为皮卡用户，或者会优先购买皮卡。“批发零售”行业的从业者则不然，皮卡产品并不存在明显优势，因此是“弹性需求”最大，需要推广的皮卡目标用户群体。

用户A：在国营企业上班，自家有经济作物种植并销售的副业。

用户B：在私营企业任职，负责物资采购工作，家中有土地耕种。

在他们的认知里，购买皮卡是用于家用。但是，他们的用车过程中总有一些使用皮卡会产生额外便利的场景。同时，购买皮卡纯粹用于家用玩乐的用户始终不到5%，并未因为皮卡利好政策而快速提升。

2021年，我们会把目光聚焦在皮卡渗透率更高的人群，皮卡声量场会更加高效。

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